编者按：方兴未艾的财富管理行业，人人都跃跃欲试；大浪淘沙的销售竞争中，时间的价值作文结尾，理财顾问们都在努力拼搏，想拥有属于自己的一席之地。财富管理行业的理财顾问们，每一位一定都在不断地寻找最佳实践方案，期待有朝一日成为 TOP 理财顾问 ！
如今的小 V 是 TOP 理财顾问中的佼佼者，但她也是从最零做起，通过不断累积，不断突破自己成就了如今的她。回顾小 V 这一路以来的故事，或许能让你通向 TOP 理财顾问的路变得更平坦！
上一期，我们讲述了小 V 学习提问技巧的经历；本期，我们接着讲述小V在理财顾问道路上，学习如何与时间相处的经历。
不知不觉中，小V到公司已经三个月了，小V所面临的，一边是业绩压力如达摩克里斯之剑悬在头上，一边是客户转化推进缓慢。于是，小V约了L主管，讲述了自己的境况。主管给她讲解了如何处理时间与事情进度的关系。
01. 时间之惑
很多时候，我们不是输给了关单，而是输给了时间！你知道他有资金、知道产品好、知道他的投资观念在逐渐转变...总之，你知道一切都在向好的方向发展。但考核期时间有限，你只能看着触手可得的客户束手无策，最后“含恨离开”。
输给时间，是新人从入职第一天就带上的紧箍咒，时间的价值作文800字。所以，新人要做的不是如何转化大客户，而是如何快速转化大客户！这就要求，你要和时间赛跑。对时间节奏的把握本身就是一种策略。
我们常说人生中有一俩个贵人足矣，所谓贵人无非就是帮助你少走弯路，让你有机会走得更快的人。很多时候，我们很容易看到局部、细节，并纠结于此，需要贵人点醒。从某种意义上说，时间的价值作文600字，他改变了你的时间。
但是，贵人可遇不可求，更多时候，我们是自己的贵人。我们需要抽身出来，将自己的世界想象成一个静态的空间并客观审视他们，看着静止的事物，过去的、现在的、未来的。
过去有不同的颜色，不同颜色代表了不同的情绪和感受；现在有不同的味道，不同味道代表了此时此刻你的心情以及将要做的选择；未来有不同的形状，不同形状代表了方向和内心深处声音。
过去、现在和未来是有能量传输的；上一代、这一代和下一代是有物质和文化传承的。此时，在你的大脑里是否有一张图：你在中间，横向是关于你的一生，从左端的过去到现在再到右端的未来；纵向是关于代系的传承。如此，珍惜时间作文素材摘抄，现在的你会更清晰地知道该如何选择。道理明白了，后边的许多事情就都好说。
02. 时间之美
那么，如何将“时间之惑”中学到的道理用到理财顾问实践的过程中，把单关进来？
第一步：了解客户，把客户放在中间位置，关于他的过去、现在和未来，关于他的上一代、他现在的家庭以及他的孩子们。
以时间为话题的作文1 《匆匆》这篇论文文章是作家对于朱自清写的,耐人寻味,我百读不厌。因为自己读了《匆匆》我感觉到学习时间可以过得是那样快,所以需要我们要珍惜这个时间。 本文主要写了当我们洗手,吃饭,睡觉时。
第二步：了解时间，一个客户被关进来的影响因素有很多，比如，客户想要什么？需要什么？你认为中间的沟壑要进行多久的投资者教育才能缝合？从客户名单中先分出ABC类客户，BC是重要不紧急的，A类要单独拎出来。A群体的客户需要如何和你公司的产品对接，第一次面谈你想达成什么目的，第二次面谈你想达成什么目的，做面谈动作的切分，这一系列的动作合起来就是有条不紊的推进过程。
第三步：了解目的，不要说你见客户没有目的，打仗之前必先规划，见客之前也是如此。规划不是为了掌控，而是为了把握节奏。
举一个例子，你有一个A类客户，假设这类客户一般拜访三次可以关单。
第一次是为了介绍你和你的公司，让客户切换频道，将对你的认知场景做转化，理解你选择这个行业或这家公司的缘由。你带来的信息让客户感兴趣，客户在他固有的经验中和你的信息中寻找桥梁和关联性。
第二次是KYC（know your customer），时间的价值500字作文，在闲庭信步的聊天中分享彼此的信息，关于自己、关于投资等，时间沉淀与价值作文800字。你从似有还无的愉快对话中扑捉到客户需求，并快速匹配下一步要呈现的内容，让客户感受到你不仅是一个热爱金融的人，还是一个懂得人的人。
时间的价值的作文如下：Time flies like an arrow. We haven't realized that the old saying "time is money" reminds us that time is precious. Once you lose time, you can't have it any more.Therefore。
第三次是邀约市场活动或专家团队，借助专家力量，让客户用短时间扑捉关键信息，并进一步修筑自己和新资讯之间的桥梁，修路架桥巩固信任，择机购买。
我们一起来看上面三个步骤，从了解个体到将时间分段，再到每个阶段每个小节要达成的目的。如此，即使没有关单，你也可以从整体审视局部的问题，时间与事物价值的作文，这不仅是经验的积累更是一种学习方法。
我在和行业新人沟通过程中，收集到很宝贵的反馈，看看你是否也同样如此。
▍场景一
笔者：一般一次面谈的时间是多长？
理财顾问：大部分在50分钟左右（通常不超过50分钟）。
笔者：这50分钟你大段陈述的时间占到多少？
他们或诱惑他人,到处“流浪”,浪费别人的时间,更没想到“耽误别人的时间等于谋财害命”的道理。 “一寸光阴一寸金,寸难买寸光阴”,时间对于每个人都是平等的,它不因你是勤奋者而多给,也不因你是懒惰者而少给。
理财顾问：（沉思许久）15分钟左右。
所以我们要好好珍惜抓紧时间,千万别让它在无聊的时候慢慢离你越来越远,一个呱呱坠地的婴儿,这里给大家分享一些关于时间的珍贵500字 作文 ,供大家学习。 关于时间的珍贵500字作文1 俗话说:“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。
笔者：还有25分钟，除去寒暄5分钟，还有20分钟互动时间。如此难得的20分钟，是否提前有规划过，你想要分享和获取的信息是什么，又如何实现？
理财顾问：第一次一般是介绍公司，我为什么转型，还会谈到公司的产品类别。
笔者：这些都是陈述类的，可能在你15分钟的陈述中，20分钟互动，你想实现什么呢？
以时间为话题的作文1 没人能描述它的脸,但它的脚步声在世界各地都能听到。是时候了。它来去匆匆。前几天,我读了这篇文章《匆匆》,对作者朱自清先生提出的问题有了深刻的理解。因为,我曾经读过这样一个故事: 有一个英国人,在他
你要明白,我们的一天过去了,就不会再回来了,光阴如风,一挥则过,光阴如箭,一去不复返;在座的我们又何必要去浪费那一分一秒的时间,还不如珍惜时间,去做些有意义的事,你要明白时间不等人。
珍惜时间作文 篇1 “光阴似箭,日月如梭。”这句话恐怕无人不知,无人不晓。可真正去懂得珍惜时间的人又有几个?做时间奴隶的人永远不会踏上成功之路,而到达成功光辉顶点的人,往往都是时间的主人。 花谢了,还有再开的时候。
理财顾问：了解他做过哪些投资。
笔者：20分钟，时间非常有限，如何组织语言，问到你想要的？
理财顾问：……
▍点评
一次面谈陈述多久，陈述什么？第一目的、第二目的分别是什么？什么问题是最有价值的。大客户不同一般客户，每一次机会都弥足珍贵，说什么、问什么，提前不清晰的话，现场会乱兮兮。
▍场景二（模拟第一次见客户的场景，我扮演大客户，略去寒暄，真实场景再现。）
客户：你之前在**财富管理公司，怎么换公司了？
珍惜时间600字作文 （一）盛夏之夜，我与妈妈一同坐在沙发上，妈妈随手举起放在桌旁的地球仪，指着英国伦敦说：“这里有个举世闻名的格林威治天文台，世界时间就从这里开始。”“时间？时间在哪儿？我怎么看不见它的影儿？
理财顾问：我感觉这家公司安全性更有保证，之前的公司有建资金池的风险，所以……
只要大家珍惜时间,不要忽视它,你可以创造无限的价值。让我们一起行动起来,珍惜每一分钟,让生活更有价值了! 珍惜时间作文优秀10篇3 “一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。”时间比金子还宝贵!做为学生,更应该好好珍惜时间,勤奋学习。
客户：资金池？那我之前买的产品有没有问题？你赶快帮我赎回来！可以赎回来吗？
理财顾问：可以的，我可以帮你赎回。
客户：你之前的公司怎么有资金池，这是非法的啊！你给我讲讲！
理财顾问：我不是那个意思，我是说……我现在的公司风控做得很好，坏账率很低，在全国来说风控都是做得很好的……
客户：你的依据是什么？
理财顾问：……
▍点评
谈话从一开始就跑题了，陈述的大忌就是自己给自己挖坑，最惨的是挖了一个又一个坑，一个刚爬出来又掉进另一个，没有对整体的把握就没有对局部的理解。如果对理财顾问技能进行评分，这个呈现打0分。
▍场景三
珍惜时间话题作文1 世界上最宝贵的是人的生命,老天爷公平地给了每个人一次生命。这仅有的一次生命,尽管长短不一,但都是由分分秒秒的时间组成的,因此我们应该像珍爱生命一般珍惜时间。
客户：银行做得好好的，怎么去了什么第三方啊！你是怎么考虑的？
理财顾问：王先生，我选择这条路是因为……所以我想试一下……王先生，你现在有做哪些投资呢？
客户：我做了……
理财顾问：哦，王先生你很有眼光呀，不知道你是否听过高净值客户的投资困境……针对这些困境我们给出的建议是……（大段陈述）
客户：嗯，有道理
理财顾问：王先生，我们的固收很不错，比以前银行的好太多……
▍点评
可喜的是，节奏对了，知道去了要做什么。需要改进的是，你不是去给客户上课，一个接一个问问题，以及一段又一段的陈述会让互动的面谈变成自己唱独角戏。面谈时间有限，大段陈述会让你失去了解客户的机会，而且你下次再约到他的概率也会下降。还有一点值得一提的是，过度客套会有距离感，会把客户推出去，中间隔一堵墙，他很难放松地和你分享真实的信息。
03. 小结
去时间之惑的关键在于清晰了解你的客户分类。
首先，记得A类客户优先跟进；
其次，将你的客户放在时空中去看待，横轴是他的生命历程，纵轴是他的代系关系，结合两者，再根据他的资产情况和风险偏好进行资产配置组合设计；
最后，每一次面谈都不是孤立存在的，化整为零，每次都要实现明确的目的，效率才能提升。
我们都希望看到时间之美，那是付出之后终见回报的感动和喜悦。犹如花开，最先是需要一粒种子（契机），然后用时间（节奏）去灌溉（方法），时间见证价值作文800字。
