很多人都有一个感觉:
以合作为话题的作文一 “一花独发不是春,百花齐放春满园”的道理,我们早已明白。 “合作”是一个响亮的名词,它有巨大的威力和潜能:合作的力量可以排山倒海,可以叱咤风云,可以变地球为村落,可以登月球如旅行。
不要和不会思考的人讨论业务。
做事情的时候,没有策略性的思考,聊业务的时候,也说不到点子上。
效率又低,效果也差。
前段时间,我的直播间邀请到廖剑勇老师。他是实战营销专家,畅销书《营销总监》、《营销总监2》作者。
他在很多企业都当过营销高管。带的业务团队超过1000人。他带的队伍,累计的销量超过300个亿。
听完他的分享,我的感受是,深度思考的能力,拉开了人与人之间的差距。
越是高级的管理者,越优秀的人,越懂得深度思考。
廖剑勇老师,把他多年做营销的经验和思考,总结为营销的10大资源,和做事的6颗心。这些思考,非常接地气,很贴近实战。很有启发。
我也把这些收获,分享给你。
营销的10大资源
我们在做事的时候,我和别人合作作文450字,到底在做什么?
想要做业务,怎样才能做得更好?
本质上,这都是在营销手里的资源。
但是都有什么资源?哪些可以为我所用?具体要怎么思考?
不要狭隘,打开思路。拓展我们对于营销资源的理解,有时就能超过很多人。
10大资源,我们一个个讲。先从一个故事开始。
一、产品
产品,很好理解。
但是,可以有更深的理解。
1994年的盛夏,天很热,我去北京出差的时候,顺便在西单商场买了件T恤。
这件T恤特别贵,我记得很清楚,700多块钱。
付完账之后,服务员给了一张购物凭证。这张小票,一般情况下大家买完东西就直接扔了。
但也许是衣服很贵的原因,我还认真看了两眼。
无意间看到小票的背后,印了一排红色的字:
请珍惜地球上的每一滴水。
哦。原来是个公益广告。
一般人看完后也就忘了。
但在那一瞬间,我就在想,很多商场的小票背面什么都没有,难道不可以用来做营销吗?这就是一个广告媒体啊。
第一,所有商场的小票,我免费给你做。
第二,但是,你答应我,第三联购物凭证的反面,写一篇和他人合作经历的作文,我可以印广告。
那个时候,与人合作完成的事的作文,这些商场也感觉,还有这样的好事,帮你印还不收钱,就同意了。
这些商家们也很高兴,他们不用自己印宣传单了,人和人合作完成一件事的作文,花了更少的钱,还相当于有人在商场定时定点帮你发。
结果最后这一张小小的小票,变成了一张张钞票。给大家都带来了收益。
这就是小票变钞票的故事。
当我们说卖产品的时候,到底是在卖什么?
一般的人只会卖产品本身。但是深度思考的人,能发现你认识不到的产品价值,一张看起来没用的小票也可以重新设计,做了产品的延伸。
二、服务
服务,看起来也很好理解。但怎样的服务,才是真正的好服务?
这也是一个真实的故事。
2006年夏天,我在一家桶装水公司当营销总监。当时面临着竞品要进攻成都市场。
竞争对手的品牌比我们大,宣传力度比我们强,产品线也比我们完善。
想打广告说自己的产品更好,烧钱又烧不过人家。想开发新的产品也来不及。
成都是我们的大本营,一定要守住。但是怎么守?
只有靠差异化的服务。
桶装水企业,如何做好服务?
饮水机,半年一年就要清洗一次。否则可能有微生物污染的问题,不干净。
所以,我们决定免费给成都的小区、写字楼、企事业单位清洗饮水机。
统一制服,统一工具,就是去服务。
你想想,清洗一台饮水机,怎么着也要20分钟的时间吧。这20分钟的时间,你就可以和客户聊聊天,那就能顺便介绍自己的产品,介绍我们买10送2的优惠套餐。
关于合作作文600字1 合作,是一月的飘雪,三月的春风,五月的花海,七月的骄阳,九月的红枫,是人与人这间彼此信任的桥梁,是战胜强敌的不竭力量之源,亦是创造辉煌的唯一途径。 人与人之间本是孤立的个体,毫不相干,可是因为有了合作。
他们看到这些小伙子小姑娘,楼梯爬上爬下,服务得又好,讲产品又讲得口干舌燥,真是辛苦。刚好,我本来也要买水的,那就买你们家的吧。
我们就直接一桶桶水卖到客户家里去了。
我记得第一天,我们10几个人结束之后都已经晚上9点多了。结束之后还在小区门口开总结会,怎样能服务得更好。
那一天我们的转化率已经有了33%。服务10家,能成3家。后来更好。
服务服务,听起来是很容易的,但其实做起来很难。甚至是脏活苦活累活。
但不怕脏不怕苦不怕累,才能做好服务。
三、体验
体验,就是我们现在常说的情绪价值。
比如说喝酒。
我们哪里喝的是酒,喝的是一种体验和情绪。
我有个同事,特别喜欢喝江小白。
我问他为什么,他说因为我喜欢看酒瓶上的文案。
大部分的烦恼,都是因为经历的太少。
在钱面前人人平等,看你是否坚持去赚!
哪有什么突然想起,其实是一直藏在心底。
安慰别人头头是道,安慰自己只剩苦笑。
可以一无所有,但绝不能一无是处。
习惯了不期而遇,就不敢主动邀约。
每个吃货,都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。
坚持一天赚一天,放弃一天少一天。
没有亲身经历,就不可能成为自己的记忆。
互联网好像打破了隔阂,让人有朋友了。
但事实上,孤独的人更多了。
当没人和你说话的时候,江小白穿上了一件情感外衣,所以就有了差异化。
你说卖体验,这是多么伟大的创意吗?
不是。是洞察。和执行力。
四、人物
关于合作作文800字1 合作是取长补短彼此信任,合作是通往成功的桥梁。——这是我在经历过一次成功的合作后得到的启示。 那是一个星期五,老师点名指定我、多多和慈恩利用周六早上的时间画 黑板报 ,主题是“ 安全 教育 ”。
人物,也可以是营销资源。
比如,一个看起来和我们挨不着边的作家,村上春树,也可以拿来“卖”吗?
有一次,我去湄洲岛开会。晚上7点多的时候,大家在岛上散步。
我就发现,很多民宿灯都是灭的,生意惨淡。
但看见有一家民宿生意很好,还有很多年轻人在门口喝着啤酒。
我就想,这家民宿有什么特别的,能和别家不一样?
走近一看,发现名字很特别:
村上春宿。
在民宿的前台,还有竹子做的微雕,写着挪威的森林。
有的时候,改一个名字,就能成为品牌,被很多人喜欢。
合作作文600字 篇1 蜜蜂和花在一起,就有了美味的蜂蜜,就有了色彩斑斓的花朵。我不知道为什么他们在一起就出现了更为美好的事物,我只能简单的把它归结为合作吧! 合作是灯,在迷雾中指引我们前行的路;合作是路。
无独有偶,那一年的10月份我又去贵州仁怀参加首届酱酒节,大家一起交流学习。
团结是水,合作是冰,帮助是火。只有火才能融冰,冰才能成水呀!让我们一起伸出双手与他人互相帮助合作,共创一片我们自己的绿荫! 互相合作600字话题作文4 在十四、十五世纪,欧洲资本主义萌芽出现的时候。
有一个老板说,自己有一款酒卖得很好,叫且听风吟。
且听风吟,是村上春树一本小说的名字。
把小说的名字,当成了品牌的名字。
我很感慨,只要愿意思考,很多东西都是可以创新和与众不同的。
于是我有感而发,也写了一首营销诗:
且听风吟是一本小说
村上春树的
且听风吟是一款酒
青梅荔枝桃花酒
听说酒卖得还不错
他们把众筹的人叫村民
他们说哪里会有人喜欢孤独
不过是不喜欢失望罢了
湄洲岛上有一间民宿
叫村上春宿
生意比紧邻的酒店好太多
冰火两重天,人为村上狂
海德格尔诗意地栖居在大地上
精神享受韵味长
除了酒曲和高粱
文化为美酒来生香
人物,也是可以拿来启发自己的。
但是,最重要的一件事情,永远不要忘记,自己也是个人物,把自己卖好。
卖自己,不是让你唯唯诺诺,点头哈腰。你只需要表现自己的特质,甚至有时候做一些很微小的事情就行。
有一个创业者,在他还没有成功的时候,就一直有个习惯,帮大家拍照。
每次开会,都会拿着单反相机,帮大家拍照,然后把照片发给参会的人。
听起来很简单。做一次是很简单,人与人合作的作文400字,但每次都这么做就不简单。
大家也都觉得他很有心,也很靠谱。
还没卖产品,先把自己卖出去了。
五、事件
商业世界每天都有各种各样的事件。
这些事件也能让我们发现很多问题,做很多的事情。
1998年,山西朔州发生了假酒案,当时死了20多个人。
国家最高领导人,要求重惩肇事者。
不想在学习上与其他同学交流,不想告诉自己所掌握的知识,那可以摆明是不想互相合作,也是做人的懦夫,一个不想与他人合作的人,就算现在取得优秀的成绩,到头来以后就不能取得这么优秀的成绩了,因为在这个社会中合作是社会的立存。
我当时在昆明,吃饭的时候在看新闻,知道喝假酒喝了。
我马上在想,这件事情背后的原因是什么?怎么办?
这是个很严重的问题。
我知道,假酒的重灾区,是批发市场。
所以,我就找到昆明的质量管理部门,问能不能做一件事情,成立一个配送中心。
厂家把货给到这个配送中心,配送中心检查,再由配送中心把货放到零售终端去。
这样就可以不通过批发市场。说不定可以解决这个问题。
领导当时问了我两个问题:
第一,要钱吗?不要钱。
第二,要人吗?不要人。
那你要什么?
我说你同意我做就行。我也去和酒厂谈,想办法让他们支持我。
那同意。
然后我就去做了。后来也赚了不少钱。
我想说的是,一个新闻,一个看似和我们根本挨不着边的事件,也能让我们发现业务上的问题。
深度思考,就可以发现背后的问题,然后试图去尝试解决。
问题,就是机会。
六、财产权
你凭什么值得我相信?
信任,是一切的前提。
财产权,指的是企业和个人的资金实力。有的时候需要通过展现实力,赢得信任。
听到100万,对方就有点担心,万一你不及时发货,万一产品质量不好,怎么办?
更重要的,这100万没了,怎么办?
你可以说来工厂看看我们的工艺,来看看我们的酒窖,说我们的产品多么多么好。
但是,假如对方对你不完全信任,那说什么都没用。
信任有时候就是一道坎,过不去就是过不去。迈过去了,一下子就过去了。
请问,这时他是在担心什么?
其实这不是对你产品的不信任,而是对你实力的不信任。
我就说,你知道我们母公司的老板是谁吗?
知道。
那你知道我们大老板,在福布斯排名多少吗?
这个倒是不清楚。
排名前50。个人资产80个亿。
所以你放心,100万的货,跑不了。
那看来是没什么问题了。
然后,你才能继续谈产品。
有时候,别人对你的担心,表面是对产品和服务的担心,但更深层次,是对公司和个人实力的担心。
是对你的担心。
这就需要我们展现实力,打消顾虑。
七、组织
组织,也是重要的资源。
很多人只关注事,但忽略人。
但人能成事。
我以前在白酒企业,想要开发其他省的市场。
开发市场,就是要想办法找到差异化的优势。
别人是怎么卖的?都是在营销策略上想办法。你下单买100万,那我再多送你30万的酒吧。花100万拿130万的货,给你占便宜。
大家想方设法在产品组合上下功夫,搞各种套餐。比来比去。
当别人都这么做,我们就要换另一种方式。
什么方式?
别人送你货,我们送人。
你下单买100万的酒,我会派3个人给你,到你那个地方,和你一起工作一两个月。
帮你铺货,帮你发展客户,帮你把这些酒卖好。
你买了货,卖不出去,烂在手里还是亏钱。我们教你怎么卖,帮你卖,不让你亏。
这个突击队,也成为了我们长期开发省外市场的杀手锏。
事,要靠人来完成。人对了,事就活了。
不要忽略组织。
八、观念
一个人做事,要体现自己的价值观。
一个品牌,也必须有自己的观念。
好的价值和观念,可以吸引“同道中人”。
茅台,大家都知道。茅台传递的观念是,我是国酒。
从2001年开始,茅台申请了9次,争取想成为国酒。尽管没有成功,但我就是每次都申请。孜孜不倦,乐此不疲。
慢慢的,人们心目中已经有了这个观念和认知。
茅台就是好酒,甚至是国酒。
类似的,还有元气森林,0脂0糖0卡的观念,也已经深入人心。
还有,比如长白山天然雪山矿泉水。
他们的观念是什么?
好水旺财。
合作能够使人进步,下面我为大家带来了关于合作的作文800字,欢迎大家阅读,希望能够帮助到大家的写作。篇一:学会合作 任何人在这个世界上都不是孤立存在的,总要和周围的人发生各种各样的关系:你是蝴蝶。
每一个观念,都有可能是一个市场。
你的产品有什么观念?你的品牌想传递什么价值?
科特勒说,优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场。
在工厂里,我们制造化妆品。但在商店里,我们出售希望。
九、地点
地点,也是一种资源。
企业在不同的城市发展,注定了这个企业有和别人不一样的优势。
我在成都,成都为我所用的可能性就更大。
无意之间,我听到他和自己的孩子在打电话。
我就顺便问,孩子多大了,怎么样啊。
客户说,唉,这小孩啊,马上就毕业了,成天打游戏,也不想接班,我现在也很心烦啊。
我们常说,不管是销售还是营销,都是帮别人解决问题。
孩子的就业,从来都是大问题。
所以我也就鼓起勇气,贸然地说,那他想不想开直升飞机啊?
因为中国民用航空飞行学院,在成都的广汉有分院。有不少飞行员都出自这里。
客户说,这我不知道,我回去问问孩子。
结果过了几天,客户和我说,孩子很有兴趣。
我们常说,一方水土养一方人。
合作的作文六年级600字1 “一,二,一,二……”这是我和薛壹丹参加二人三足比赛了解了合作的力量。 首先,我们匹配成组,双腿合一。做好赛前准备。在我们的挑战组中,有最萌身高差异,刘鑫与冯尧;还有不协调之组,生耀武与张博文煊。
其实,一方水土,也是一方资源。熟悉自己的水土,也可以解决很多问题。
十、信息
我们每天都会接触和传递无数的消息。
但是,如何让那些重要的信息被潜在客户知道?
如何让这些重要的信息影响客户的决策?
当我们在卖酒的时候,要懂得与人合作的作文300字,就和促销员说,你们上了出租车,多和司机师傅聊聊天。
但聊天的时候,一定记得说,“最近什么什么酒卖得不错”。把这个信息说出去。
然后,通过这些出租师傅的嘴,就能把我们想传递的信息告诉给全城的人。
这样的方法,听起来挺土的,但很有用。
再比如说,我有一次和一个经销商聊天,他说他代理的酒,在婚宴上卖得特别好。
我就问他,怎么做的?
他说,很简单啊。你只要说事实就行。
特别好的酒,像茅台,五粮液,做婚宴的话,拿到酒店去,很多服务员给你偷换成假酒。
我们的酒虽然比不上茅台五粮液,但也不错,婚宴拿得上排面,而且不会被换成假酒。
所以很多办婚宴的一听,那就用你们家的。
信息,也是资源。
用信息最好的方式,就是讲故事。真正的高手,也特别擅长传播影响消费者决策的信息。
做事的6颗心
刚刚说的,是营销的10大资源。
产品、服务、体验、人物、事件、财产权、组织、观念、地点、信息。
这些就在我们身边的东西,都可以是资源,都可以为我所用。
深度思考,拓宽思路。
但是,想把事情做得更好,除了思考如何提高我们的能力,还要思考如何提高我们的心力。
做事的6颗心,也必不可少。
一、目的心
目的心,就是知道自己要什么。
想要成功,要有明确的目标。
而在追求目标的过程中,难免会有挫折,这时,不要有太多的玻璃心。
稻盛和夫说过,一个人接近成功的时候,应该有3个特征:
1,不抱怨。
2,目标强。
合作具有极大的社会作用,没有哪一个人能够脱离群体而单独存在,人与人之间需要融洽、和谐,需要互相帮助。个人的力量是有限的,人是需要帮助的。个人只有与他人合作,才有力量。良好的合作,人们才能有面对困难的勇气和战胜困难的力量。
3,利他心。
而冯唐的座右铭,也有三句话:
不着急、不害怕、不要脸。
少纠结一些想不想,多思考一些该不该。
用目标,引领自己。
二、信心
没有信心,怀疑自己,就很难实现目标。
要时时刻刻保持信心。
心理学表明,你认为的烦恼,实际上只有8%可以纳入忧虑的范围。也就是说,92%的事情,不值得我们伤心。
你可以用这个实用的方法,只有简单的4个动作:
1,勇敢坚定地看着对方。
2,微笑。
3,握手。
4,开始说话。
然后你就会惊讶地发现,和别人合作作文50字,自己真的自信了。
行为,会改变认知。
优秀的人,永远都保持着信心。
三、爱心
工作,创业,都会有倦怠期。
这时,就需要有爱心,克服倦怠。
怎么办?
尽量找自己喜欢的工作,那些重复的事情,也可以尝试用新的方法做。当我们有工匠精神和务实精神时,工作也不会太枯燥。
在研究和探索中,可以让自己获得更大的心力和成长。
然后,一定记得,离那些抱怨的人远一点。
那些一直说公司不好的人,那些一直在背后说别人坏话的人,那些一直传递负能量的人,他们会影响你。
影响你的工作状态,影响你团队的氛围,影响你对于事物的判断。
干一行,爱一行。
没有爱的人,是麻木不仁的人。
四、责任心
没有责任心的人,是很难成大事的。
而且没有责任心的人,做事情就特别糊弄,甚至会让你遭受损失。
有次一个员工,没有跟进好项目的细节。客户在包装上,不想要印“著名商标”的字样,但是他也没有确认,就把这几个字印上去了。
这批包装,花了几百万。
结果客户拿到之后,非常生气。这根本不是我要的东西。
怎么办?
最后这批包装,只能全部烧掉。
一个不负责任,就会损失几百万。这就是一个惨痛的教训。
不要和没有责任心的人共事。
五、恒心
成功,需要持之以恒。
为什么很多人失败,往往是因为放弃得太早。
48%的业务员,跑一次客户就不跑了。
15%的业务员,跑两次客户就不跑了。
12%的业务员,跑三次客户就不跑了。
我过曾因闭门自守,拒绝与他人合作,而被列强侵略;又因改革开放而步入世界强国之列。 国家是这样,个人又何尝不是如此呢?同学之间,我们不必刻意地追求"独自一人闯世界"的潇洒,而要把自己融入这个集体,享受合作带来的成功的愉悦;在家里。
5%的业务员,跑四次客户就不跑了。
但是,80%的销售成功,是连续5次以上拜访的结果。
我问过我们最优秀的业务员,有什么成功的秘诀?
他就说自己跑得勤,现场去得多。
亚里士多德说过,让人卓越的是习惯。是重复的习惯,造就了天才。
坚持。
六、齐心
最后一颗心,是齐心。
齐心,是说要有感恩的心态。
当我们在做事的时候,会遇到各种各样的人。那些帮助过我们的人,要记得感恩。
在一次公司的季度总结会上,我就建议,要给前台单独发一笔奖金。
为什么?
因为每一个客户来我们公司谈生意的时候,她都微笑着给大家服务,一路小跑地端茶倒水。
这个动作,已经告诉了客户太多的信息。
我们对客户非常重视,我们还很注重效率。因为这个前台,让客户来谈事时就对我们产生了很好的印象。那我们当然应该感谢她。
感恩每一个帮助过我们的人。
感恩,感谢,能把大家拉在一起。人心齐了,很多事自然就顺利了。
最后的话
营销的10大资源:
产品、服务、体验、人物、事件、财产权、组织、观念、地点、信息。
做事的6颗心:
目的心、信心、爱心、责任心、恒心、齐心。
这就是廖剑勇老师分享的,他多年的经验和思考。
不要和不会思考的人讨论业务。
很多时候,我们事情做得不好,是因为我们想得还不够多,思考得还不够深。
这也提醒我们,要更加思考如何拓展自己的思路,更加思考如何提升自己的心力。
能力强了,心力够了,事情也就成了。
希望这篇文章,能给你启发,人与人一起完成一件事作文。
也祝你能成为深度思考的人,事半功倍,把事做对,做成。